## 一、通用原则

1. 如果客户直接给出具体型号和数量，优先使用客户给出的型号和数量，不要重新组合。
2. 如果客户只描述场景和档次，则按本规则推荐产品组合。
3. 所有涉及安装工日、施工线缆长度、传感器数量、调试次数的内容，如果现场信息不足，应标注“需现场确认”。
4. 中高配或高配方案必须包含运行监测能力；低配方案可以只包含基础控制和基础维保。

## 二、场景：空压站节能改造

### 低配方案
适用：客户预算敏感，仅希望先解决空压机启停和能耗粗放问题。
推荐组合：
- HC-ECU-75 节能控制柜：按 75kW 空压机数量配置，每台空压机 1 台。
- HC-SEN-P 压力传感器：每台空压机 1 只，另加总管 1 只。
- HC-INSTALL-A 安装调试服务：每 2 台空压机建议 2 工日，不足 2 台按 2 工日计。
- HC-MAINT-BASIC 基础维保服务：1 年。

### 中配方案
适用：客户希望获得节能控制和运行数据，但不要求复杂预测维护。
推荐组合：
- HC-ECU-75 节能控制柜：每台 75kW 空压机 1 台。
- HC-SEN-P 压力传感器：每台空压机 1 只，另加总管 1 只。
- HC-SEN-F 流量传感器：每 2 台空压机 1 只，不足 2 台按 1 只计。
- HC-GW-4G 数据采集网关：1 台。
- HC-CLOUD-STD 云监测标准版：1 年。
- HC-INSTALL-A 安装调试服务：每 2 台空压机建议 3 工日，不足 2 台按 3 工日计。
- HC-MAINT-STD 标准维保服务：1 年。
- HC-SPARE-BASIC 基础备件包：1 批。

### 中高配方案
适用：客户要求设备、监测、首年维保和可对老板汇报的节能效果。
推荐组合：
- HC-ECU-75 节能控制柜：每台 75kW 空压机 1 台。
- HC-SEN-P 压力传感器：每台空压机 1 只，另加总管 1 只。
- HC-SEN-F 流量传感器：每台空压机 1 只。
- HC-GW-4G 数据采集网关：1 台；超过 4 台主设备时增加到 2 台。
- HC-CLOUD-STD 云监测标准版：1 年。
- HC-INSTALL-A 安装调试服务：每台空压机 2 工日，至少 5 工日。
- HC-MAINT-STD 标准维保服务：1 年。
- HC-SPARE-BASIC 基础备件包：1 批。

### 高配方案
适用：客户对停机风险敏感，希望做预测维护、节能月报和季度复盘。
推荐组合：
- 中高配全部内容。
- HC-CLOUD-PRO 云监测专业版：1 年，替代标准版。
- HC-MAINT-PRO 专业维保服务：1 年，替代标准维保。
- HC-REPORT-Q 季度节能复盘报告：4 次。

## 三、场景：冷却水循环系统优化

### 中配方案
- HC-PUMP-VFD 水泵变频控制柜：按泵组数量配置，每组 1 套。
- HC-SEN-F 流量传感器：每套泵组 1 只。
- HC-SEN-T 温度传感器：每套泵组 2 只。
- HC-GW-4G 数据采集网关：1 台。
- HC-INSTALL-A 安装调试服务：每套泵组 2 工日。
- HC-MAINT-STD 标准维保服务：1 年。

### 中高配方案
- 中配全部内容。
- 增加 HC-CLOUD-STD 云监测标准版：1 年。
- 增加 HC-SPARE-BASIC 基础备件包：1 批。

## 四、组合方案规则

如果客户同时包含空压站和冷却水循环系统：
1. 控制柜分别按设备/泵组配置。
2. 数据采集网关可以共用，主设备合计不超过 4 台时配置 1 台，超过 4 台配置 2 台。
3. 云监测只配置 1 套，按最高档次选择标准版或专业版。
4. 维保服务只配置 1 项，但服务范围需覆盖所有设备。
5. 安装调试工日按两个场景分别估算后合并。

