## 一、基础价格

1. 产品和服务基础单价来自产品表中的“参考价”。
2. 本次报价单价由用户确认后生效。产品表参考价仅作为参考，不能自动替代用户确认。
3. 如用户未提供某项单价，必须暂停询问，不允许使用默认值猜测。

## 二、折扣规则

1. 设备类产品：
   - 单个项目设备类未税小计低于 20 万元：原则上不超过 3% 折扣。
   - 单个项目设备类未税小计 20 万元至 50 万元：可给 5% 以内折扣。
   - 超过 50 万元：超过 5% 的折扣需销售负责人周强和老板陈总确认。
2. 传感器、网关等标准硬件：默认不打折；如为项目整体打包，可随设备折扣一起处理，但折扣率不高于设备类。
3. 云监测软件：首年随项目可给 10% 以内折扣；超过 10% 需老板确认。
4. 安装调试服务：原则上不打折；如客户承担部分施工条件，可由交付负责人赵磊确认后调整。
5. 年度维保服务：首年可给 8% 以内折扣；续费折扣需另行确认。

## 三、税费规则

1. 默认按 13% 增值税专票口径计算税费。
2. 如果客户要求普票或不开票，必须标注“需财务确认”，不得自动调整税率。

## 四、运费和差旅

1. 同城项目且设备金额超过 10 万元，默认免运费。
2. 非同城项目按 3000 元起估运费，偏远地区需物流确认。
3. 安装调试如需外地驻场，差旅费可按 600 元/人/天估算，但必须标注“需交付确认”。

## 五、付款条件

默认付款方式：合同签订后预付 40%，设备到货并验收后支付 50%，调试完成并提交验收报告后支付 10%。

如客户要求尾款比例超过 20%，或账期超过 30 天，必须标注“需财务负责人王敏确认”。

## 六、毛利底线

1. 项目综合毛利率原则上不低于 28%。
2. 若计算后毛利率低于 28%，必须标注“需老板确认”。
3. 由于演示数据不包含真实成本，毛利检查仅提示需要财务复核，不做最终判断。

