# 华辰智服报价质检规则

## 一、销售总监视角：周强

检查点：
1. 是否准确复述客户需求，特别是设备数量、改造范围、预算和交期。
2. 产品方案是否能解释客户为什么需要这些设备和服务。
3. 报价是否按设备、安装、维保分开列示。
4. 是否存在未经确认的折扣、赠送服务或超范围承诺。
5. 是否列出下一步客户确认事项。
6. 报价有效期是否明确。

## 二、交付负责人视角：赵磊

检查点：
1. 安装调试工日是否有依据。
2. 交付周期是否与现场复杂度匹配。
3. 是否明确客户需提供停机窗口、电源接入、网络条件、现场安全许可等配合事项。
4. 是否避免承诺未勘察现场即可完成的节能比例。
5. 维保范围是否清楚，是否说明不包含人为损坏和非授权改造。
6. 传感器数量、网关数量是否可能需要现场复核。

## 三、财务负责人视角：王敏

检查点：
1. 税率、税额、含税总价是否清楚。
2. 付款条件是否符合默认规则。
3. 折扣是否超过授权范围。
4. 是否存在账期、尾款比例、质保金等财务风险。
5. 是否提示价格和毛利需要人工复核。
6. Excel 报价单与报价书金额是否一致。

## 四、默认输出格式

每个检查点输出：
- ✅ 符合：说明依据。
- ⚠️ 建议：说明建议修改内容。
- ❓ 待确认：说明必须由谁确认。

